Je reçois régulièrement ce genre de mail.

Je voudrais faire ça, ça et ça pour arriver à ça! Tu peux m'expliquer comment faire ou me donner quelques conseils ?

Réaliser vos objectifs

A partir de ça, les pipoteurs du web créent des produits qui vous expliquent comment escalader la montagne pour arriver au sommet. Certains vont même vous vendre le bâton de marche et la méthode pour lacer les chaussures de rando.

On appelle ça atteindre ses objectifs… et c’est bien en soi. Je ne critiquerai pas quelqu’un qui veut vous apprendre à atteindre vos objectifs puisque je le fais moi-même.

Mais ce qu’on oublie de vous dire dans la vente, c’est qu’il ne faut pas oublier le plus important: le CLIENT!

C’est con… mais quand vous procédez dans le sens inverse, que vous mettez votre prospecté à votre place (au pied de la montagne), c’est plus facile!

En fait, vous n’avez même pas à escalader la montagne.

Voyez vous tout en haut de cette montagne… vous oh grand GOUROU!!

Et maintenant, jouez-la à la Ghost et plongez dans le corps de votre prospect qui vous regarde à 2000 mètres en contrebas.

« Oh il est bon lui, comment je fais pour le rejoindre ? »

Facile non ? Il suffit juste de REFLECHIR!! Vous ne trouverez pas de méthodes toutes prêtes dans les livres parce que chaque cas est unique.

Vous devrez vous débrouiller seul pour trouver des réponses. Mais c’est assez facile en fait, rien que dans les 7 péchés capitaux, vous avez de quoi faire.

Exemple:

Je suis paresseux… je ne travaille qu’une heure par jour réellement… le reste du temps de vadrouille sur le web ou je sors.

L’envie, et c’est souvent un truc qui vend bien, quelques exemples (pas forcément de moi):

– Je pars en vacance à chaque fois que mon bronzage commence à disparaitre

– Je vais au resto au moins 1 fois par jour

– J’achète toujours les godasses qui me plaisent en double exemplaires au cas où ils n’en feraient plus

– J’ai offert une belle bagnole à ma femme

– Les gosses ont 200 euros d’argent de poche par semaine

– Si je dois faire un choix entre 2 produits, je les prends tous les 2.

etc, etc…

Tout ce qui peut faire envie à votre prospect est bon pour la vente. Bien entendu, n’exagérez pas trop comme je l’ai fais ici!

L’avarice: parler donc des risques de perdre de l’argent à vos prospects s’ils n’achètent pas votre produit! La peur de perdre quelques chose est plus puissante que la promesse de gain.

La gourmandise: Je ne sais pas si vous l’avez remarqué… mais je trouve que certains marketeurs ont grossi moi! ^^

Voyez, c’est pas vraiment compliqué de se mettre à la place du prospect et de trouver quoi lui dire pour le convaincre.

Tenez, je vais vous donner un exemple avec mes vacances la semaine dernière:

"Si vous voulez pouvoir partir en vacances quand vous voulez, sans avoir à balader la glacière dans le coffre (sous-entendu dépenser 2 fois plus pour manger dans un resto route), et devenir le guide Michelin des restaurants de l’endroit où vous séjournez (sous-entendu resto tous les jours), alors vous trouverez tout ce qu'il vous faut dans le Parasite™:

https://lebonwebmarketing.com/le-parasite.php« 

Facile non ?

Faites du reverse engineering sur les objectifs. N’oubliez pas vos clients.