N’allez surtout pas essayer de vendre un produit quelconque avant d’avoir lu Ça !

[emaillocker]J’étais hier matin chez Boulanger pour chercher une thermos pour garder le café au chaud.

On n’en trouve plus nul part des jolies en alu.

Bref, je rentre dans le magasin. Je fais le tour des PC (ben oui, c’est mon outil de travail), puis je tombe dans le rayon des aspirateurs. Et là, je vois le dernier Dyson V8 Absolute.

Comment vendre votre produit avec démonstration

 

Je vous arrête tout de suite…

Je ne pense pas offrir ça à Lucie pour noël. A la maison, on fait les tâches tous les 2.

C’est plutôt pour cette raison que j’ai bien envie de nous payer ce petit joujou. Monter les 2 étages avec un machin de 10 kilos sur roulettes, ça commence à être assez emmerdant.

C’est comme ça à la maison. On bricole pas mal donc on garde les vieux coucous qui sont capables de tout prendre dans la tronche. Poussière de brique, plâtre, eau, etc…

Bref, je suis donc devant l’aspirateur et je vois qu’on peut le tester.

J’en décroche un, j’appuie sur la gâchette… rien!

Heureusement, le vendeur arrive au même moment et m’informe que celui que j’ai dans les mains est déchargé. C’est donc normal que ça ne marche pas.

Mais il ajoute ça:

Tenez, prenez celui-là, je viens de le recharger pour la journée. Regardez, j’ouvre le bac pour mettre un peu de poussière sur le tapis… on marche dessus pour que la poussière rentre bien… vous allez voir! A vous de jouer!

Allez y franchement!

Si j’étais certain de ne pas trouver un meilleur prix sur le web (en réglant par Paypal par la même occasion), je serais reparti avec un aspirateur sous le bras.

 

Bon, ma vie ne vous intéresse pas. Je le sais bien! Mais voilà où je voulais en venir:

Ce vendeur n’a pas eu besoin de me vanter toutes les caractéristiques de l’aspirateur. En fait, la seule qu’il m’a donné m’a un peu refroidi (15 minutes d’autonomie pour 3h de charge).

Non, ce qui m’a convaincu, c’est la démo en live. L’essai de cet excellent appareil. En un seul passage, le tapis était nickel. Après avoir même piétiner la poussière.

Je m’imaginais déjà monter les escaliers avec ce truc de quelques kilos à peine pour jouer le « John Wayne des poussières » sur le parquet, les plafonds, dans la voiture… partout quoi!

Rapide, efficace… gain de temps énorme! Il n’en faut pas plus pour convaincre.

Et une démonstration sera toujours votre meilleur  vendeur pour votre produit.

  •  Détaillez les caractéristiques de votre produit et vous ferez quelques ventes.
  •  Proposez-en la démonstration et vous écoulerez votre stock plus vite que Lucky Luke ne tire!

Alors comment on fait une démonstration quand on vend PDF, une formation, un coaching … du dématérialisé en fait ?

Simple: on rédige un email par jour et on démontre ses propres connaissances dans la thématique ciblée.

  •  Vous faites du coaching ? Parlez de vos séances avec quelques clients pour montrer que vous avez déjà du monde à la porte.
  •  Vous vendez un guide sur le référencement Google ? Parlez des plans de site, des tests que vous avez fait avec des clients en prestation, etc…

Il n’y a pas plus simple. Tout est déjà prêt.

Il suffit juste de regrouper ces idées et de les rédiger chaque jour. Parce que chaque jour qui passe peut vous apporter un nouveau « client ».

Je ne connais pas un commerçant qui préfère avoir des clients « de temps en temps ». Tous veulent des ventes tous les jours pour survivre. Pourtant, même sur le web, les grosses enseignes oublient de démontrer.

Tenez!

Lucie adore les affiches vintages. Elle va régulièrement sur un site dont j’ai oublié le nom. Ce site ne la contacte qu’une fois tous les 3 mois pour offrir une réduction ou un truc du genre.

Ça fait VENDEUR!

Mais si derrière, il y a avait un petit gars qui envoyait chaque jour un email à la base de donnée pour raconter des histoires de l’entreprise, des anecdotes de vente, des trucs sur les remboursements, etc… je suis prêt à parier que ça doublerait au minimum le Chiffre d’Affaire de ce site.

Démontrez !

Vous ne savez pas ce que vous ratez. [/emaillocker]

Et vous ne savez pas ce que vous ratez non plus si vous n’avez pas encore lu un seul numéro du Parasite™https://lebonwebmarketing.com/le-parasite.php

Bonne journée

P.S. En rentrant à la maison, j’ai effectivement trouvé un code promo pour 30 euros et un site qui me propose de me rembourser 3% de mon achat en plus. Je n’ai plus qu’à vendre ça à ma princesse… offre limité et tout, je vais bien trouvé un argument imparable… bien qu’elle commence à connaitre les rouages de la vente. ^^