Si vous avez des problème d’argent avec votre entreprise… cette petite réflexion bien pensante de Dan Kennedy devrait vous remettre sur la bonne voie.

Vous manquez d'argent ?

 Est-il selon vous difficile de résoudre un problème d’argent ? Pour la majorité, l’argent arrive avec le travail. Il est donc impossible de résoudre un problème financier rapidement parce qu’il faut travailler plus.

Vous êtes d’accord avec moi? Ok!

Alors il suffit simplement de transformer ce problème:

Si vous avez des problèmes d’argent, la meilleure solution consiste à augmenter vos tarifs.

Ça parait con à première vue, mais votre problème d’argent disparaît comme par enchantement. Parce que vous n’avez plus un problème financier. Vous avez maintenant un problème de marketing.

Et tout le monde sait qu’un problème de marketing est beaucoup plus facile à résoudre.

Avec une montée de vos tarifs (que vous soyez prestataire de service ou commerçant), vous allez devoir réfléchir encore plus à votre client IDÉAL. Alors que vous vendiez à bas prix espérant toucher tout le monde, vous allez devoir faire des efforts pour cibler plus justement votre marché.

Cette cible, c’est le client qui sera prêt à régler des honoraires multiplié par 2 ou 3 sans se poser de question.

Votre boulot est alors de démontrer que vous êtes l’unique personne à pouvoir régler le problème de vos clients. De cette façon, ils n’auront aucune autre alternative que de passer par VOUS.

Vous allez devoir revoir plusieurs parties de votre entreprise. A commencer par la vision que vos clients ont de vous. Êtes-vous assez démonstratif pour attirer du monde ? Seriez-vous votre propre clients ?

Dîtes-vous bien que vos clients ne payent pas pour quelque chose de précieux. Je connais des « génies » en développement web qui ont fait des outils pour le référencement excellents. Ils n’ont qu’une dizaine de client…

Non! Vos clients payeront pour la perception qu’ils ont de vos précieuses compétences.

Soyez créatif! Vous trouverez des solutions à vos problèmes. Surtout si vous comprenez le fait de déplacer le souci d’un souci financier à un souci marketing.

Vous constaterez très vite qu’il est plus sain de travailler avec 2 bons partenaires plutôt qu’avec une armée de « pique-assiette ».

P.S. Un conseil que je donne souvent (gracieusement) aux e-commerçants qui me contactent, c’est de mettre leur prix au dessus de leurs concurrents pendant 1 mois. Je leur conseille également de faire une garantie de 365 jours sur tout achat.

Ils règlent le souci financier (augmentation du prix) et travaillent le marketing (garantie énorme).

Je n’ai encore jamais eu de retours négatifs.

Avec mes clients aventuriers (ceux que je préfère), je vais beaucoup plus loin… https://lebonwebmarketing.com/le-parasite.php