Comment vendre moins cher ?

Fait intéressant la semaine dernière.[emaillocker]
Lucie -ma femme- avait besoin de tabac.

Comme c’est un peu mon dada de réfléchir en conduisant, j’en profite toujours pour y aller… seul… pour 2h de bagnole.

Et à l’endroit où on achète le tabac, il y a 2 stations services qui vendent le tabac.

  • Le premier est très ancien… relié à un restaurant.
  • L’autre un peu plus récent… style gros hangar industriel.

J’ai toujours été au premier, le second n’étant pas très agréable. Mais le jour où mon favori n’avait plus le tabac de Lucie, j’ai dû aller voir à côté.

Et quelle surprise en rentrant. Je ne sais pas trop comment ça fonctionne en Belgique mais la boite de tabac était 4 euros moins chères chez le nouveau concurrent.

Autant vous dire, qu’à part pour prendre un pain au raisin quand c’est fin de semaine, je ne vais plus qu’à la concurrence.

Et ça pose question.

Ils sont moins chers, c’est un fait. Donc pour nous clients ça vaut le coup. Mais de leur point de vue à eux ? Où est l’avantage de perdre 4 euros sur une boite ?

Le plus évident, c’est qu’il vont piquer la clientèle du voisin… ça c’est certain. Mais plus intéressant encore, d’après ce que j’en conclus (et je me trompe peut-être), ils gagnent plus par client.

Pourquoi ?

Tout simplement parce que pour arriver au rayon tabac, vous devez traverser le rayon bonbons (les gosses en raffolent) et le rayon boisson. Moins cher en Belgique qu’en France.

Alors forcément au final, vous partez pour du tabac, vous revenez avec un paquet de bonbon mentholé pour l’haleine dégueulasse et une bonne boisson.

Comment augmenter le panier client ?

La boite à 4 euros de moins finit par coûter bien plus chère.

Et voilà comment on augmente le panier client.

L’appât reste le prix du tabac, mais le magasin est bien conçu pour vous faire ressortir avec plus de marchandise.

Il suffit parfois d’un bon agencement pour faire plus d’effets qu’un argumentaire.

Ne pensez pas forcément à vos mails, lettres de vente, design, courriers, etc… quand quelque chose ne va pas! Revoyez votre stratégie avant-tout.

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Il se pourrait même que vous trouviez une idée encore plus géniale pour vos produits. Comme celle dont vous entendrez parler dans le prochain Parasite™:  https://lebonwebmarketing.com/le-parasite.php