Vous êtes-vous déjà demandé comment faire pour vendre beaucoup plus sans forcément tout modifier dans votre stratégie ?

Comment vendre plus ?

[emaillocker]

9 marketeurs sur 10 pensent que pour vendre plus, il faut plus de trafic.

Et vous ? Vous pensez vraiment que vous devez vider votre compte en banque dans des campagnes payantes ou pour engager un vrai professionnel du référencement ?

Si je vous disais qu’avec un seul paragraphe, un de mes clients vend actuellement 20% de plus avec toujours le même trafic!

 

L’OFFRE est bien plus importante que le trafic. Si votre offre n’est pas bonne, les visiteurs peuvent bien se bousculer pour voir votre page, ils n’achèteront pas!

– Les 2 points les plus importants dans une vente, c’est d’avoir un excellent produit en premier… Le produit, c’est déjà 80% des ventes!

– Le second point, c’est que vous devez marquer au fer rouge dans la tête de votre client qu’il lui est impossible de ne pas faire affaire avec vous. Vous devez le convaincre et lui prouver que ce que vous lui proposez est quelque chose qu’il ne peut pas refuser.

Un seul paragraphe. 20% en plus de vente.

 

Imaginez! Votre visiteur voit votre page, votre ou vos produits puis votre offre. Vous annoncez un prix! Il décide à ce moment là s’il achète ou non. En gros, il ne vous a jamais vu, il ne vous connait ni d’Adam ni d’Eve. Il ne sait pas ce que valent vos produits…

… et vous lui demandez de l’argent?

Franchement ? Vous feriez quoi à la place de votre visiteur ?

Alors la première chose qui devrait vous venir à l’esprit, c’est de laisser votre numéro de téléphone sur votre site pour qu’il puisse vous appeler avant de commander. Une photo de vous pour qu’il voit votre tronche. Pourquoi pas une vidéo ?

Ensuite, pourquoi ne pas lui laisser l’occasion de vous découvrir via une newsletter. Vous aurez tout le loisir de le relancer quand il aura plus confiance en vous. Et vous vous dîtes que c’est peut-être chouette tout ça mais vous avez besoin de fric tout de suite, pas dans 6 mois.

Ecoutez!

Si vraiment vous voulez vendre tout de suite… à la première visite, il n’y a pas 36 solutions. Il y en a peut-être 3 ou 4 qui fonctionnent mais je vais vous donner celle qui fonctionne le mieux et la plus facile à mettre en place.

Sur vos pages produits, ajoutez à peu près ce genre de paragraphe:

"J'aimerais vous envoyer - avec votre permission -
un exemplaire du livre XXXX. N'envoyez pas d'argent.
Je vous propose de le lire pendant 10 jours complets.

Si vous n’êtes pas satisfait, renvoyez-le et vous
ne me devrez rien.

Si je vous fais cette proposition, c'est pour une
raison toute simple. Je suis convaincu que les 200
pages de ce livre vont totalement changer votre façon
de penser sur [votre thématique].

En revanche, il se peut que vous ne repassiez pas par
ici avant des semaines ou peut-être des années. Je ne
veux pas vous faire louper cette occasion unique de
découvrir comment [résoudre un problème dans votre
thématique].

Un bon de commande sera joint au courrier. Vous
pourrez envoyer votre règlement après 10 jours.
Quand
vous serez totalement convaincu que cet ouvrage est
votre prochain livre de chevet."

 

C’est de cette façon que vous vendrez 20% en plus. Les gens ont besoin de preuve. Donnez-leur la meilleure qui soit: Votre produit à l’essai!

Et si vous vous dîtes (je sais que vous y pensez) que les gens ne vont pas envoyer l’argent, mettez-vous à la place de votre lecteur!

Enverrez-vous l’argent ? êtes-vous aussi con que les 2% de la population qui sont en tôle ?

2% ! 2% seulement vont (peut-être) faire les morts et garder votre produit. Le reste va régler la somme dûe ou renvoyer le produit. Ce qui vous donne l’occasion de faire une promo du genre « Seconde main, 10% de réduction ».

 Franchement, vous préférez perdre 2% de vos ventes ou payer un référenceur 1000 euros par mois pour avoir plus de trafic et perdre 20% de vos bénéfices ? Je ne sais pas pour vous, mais pour moi, il y a un zéro en plus dans la seconde alternative qui ne me plait pas trop.

Et vous oubliez sûrement un truc tout con! Un produit physique, il faut le renvoyer par la poste. Imaginez que votre produit fasse moins de 20 euros. Un livre par exemple. Et bien pour expédier ce livre à l’unité, il va vous en coûter 8 euros au moins.

Et vous allez devoir vous déplacer jusqu’à la poste, faire gaffe que le livre ne soit pas tâché de café ou corné… Vous devez le rendre dans l’état où vous l’avez eu.

La plupart des gens vont préférer se séparer de quelques billets plutôt que de devoir se déplacer à la poste (qui, on le sait en France, peut vous retenir en otage plus d’une demie heure).

Et vous savez quoi ? Ces clients sont comme vous, ils pensent toujours qu’ils vont se faire rouler quelque part. Ils ont testé votre offre d’essai sans trop y croire. Et vous avez fait de la magie pour eux!

Votre produit est bien arrivé à destination… ils l’ont reçu!

Vous leur avez accordé une telle confiance qu’ils n’en croient pas leurs yeux… Quelqu’un quelque part, qui ne les connait pas… leur a envoyé un de ses produits entièrement gratuitement.  Cette confiance (aveugle) que vous avez accordé, 9 fois sur 10, on vous 
la rend et on paye!

 

J’ai testé sur un de mes ebooks. 33 ventes directes, 27 ont demandé l’essai. 1 seul n’a pas réglé. Soit 26 ventes en plus! 59 ventes au lieu de 33.

Je le fais tester à Philippe actuellement… il a envoyé 18 livres gratuitement (en plus des 51 en vente directe) et les chèques commencent à arriver (ou les règlements Paypal parce que c’est plus facile). En gros, 20% de vente en plus!

Et dire qu’il ne voulait pas le faire au départ…

Vous aurez peut-être quelques appréhensions au début. Faites un test sur un produit qui ne vous coûte pas grand chose (un guide PDF) par exemple… vous pourrez vous faire une idée.

Je vous laisse méditer la-dessus, j’ai la vente de DVD de cours de Salsa à mettre en place… et devinez quelle stratégie je vais adopter pour faire des bénéfices rapides!

N’y croyez pas tout de suite, faites simplement un test… vous verrez!

A votre succès

P.S. Si vous avez peur de perdre de l’argent, quelques jours avant l’expiration de votre offre d’essai, promettez un cadeau à ceux qui règlent la commande. [/emaillocker]