Comment vendre votre produit sur facebook comme un pro?

>> Je vais vous former aux techniques de vente sur Facebook.

Transcription:

Dans cette vidéo, je vais vous montrer quelles sont les clés à comprendre pour réussir à vendre sur Facebook.

Alors le problème quand on veut vendre sur Facebook c’est tout simplement que Facebook est complètement différent de tous les supports marketing traditionnels. Que ce soit sur le web ou que ce soit hors web. On ne vend pas sur Facebook de la même manière qu’on vendrait dans un journal d’annonce ou de la même manière qu’on vendrait sur une boutique en ligne.

Facebook est un réseau d’interaction social ; les gens vont sur Facebook pour se détendre pour voir ce que font leurs amis, mais  en aucun cas ils ne vont sur Facebook pour acheter à la base.

Et finalement si on regarde bien sur internet il y’a deux types de trafic; vous avez les gens qui vont sur les moteurs de recherche qui eux sont en mode recherche, ils vont par exemple tapez sur Google acheter un meuble de salle de bain ou comment faire x ou y. ils sont donc en mode recherche, ils sont en recherche d’une solution ou en recherche d’un produit à acheter. Donc comme ces gens-là sont dans une démarche assez particulière, on peut en effet à eux leur présenter directement un produit ou un service.

Mais sur Facebook les gens sont dans un autre état d’esprit; ils sont là vraiment pour se détendre et en aucun cas il était là pour acheter donc si on leur présente une offre comme de la pub traditionnelle, il y’a de grandes chances que ça ne fonctionne pas et si vous avez déjà essayé vous avez peut-être remarqué que les utilisateurs Facebook réagissent très mal aux pubs agressives entre guillemets.

Alors on a déjà tous essayé,  deux ou trois trucs qu’on a trouvé ici et là sur Facebook pour essayer de vendre, publié un statut de vente, partager dans les groupes. Mais, pour la majorité d’entre nous, on sait aperçu que ça ne marche pas. Et au final, c’est assez évident qu’il faut avoir une vraie stratégie. Et finalement si on regarde bien ce dont on a vraiment besoin pour réussir à vendre sur Facebook c’est d’une stratégie en douceur, mais efficace pour réussir à transformer un utilisateur Facebook en client et ça sans y est passé des heures.

 Alors le truc à comprendre c’est que sur Facebook, vous avez une sorte de cycle à respecter pour transformer un utilisateur Facebook en client:

Comment vendre sur facebook?

Vous avez d’abord quelqu’un qui va être tout simplement membre de Facebook c’est-à-dire qu’il a un profil Facebook et donc sur son fil d’actualité il voit passer du contenu. Un jour,il va tomber sur votre page ou sur une publication de votre page même s’il n’est pas fan, mais via le billet organique, et il va devenir fan de votre page. Une fois qu’il va devenir fan de votre page, si vous publiez du contenu régulièrement, par moment il va donc voir vos contenus et puis vous, vous publiez du contenu qui l’intéresse puisque vous publiez du contenu ciblé et donc du coup à force de voir du contenu qui l’intéresse, il va devenir un fan engagé puisque votre page d’inconnu elle va passer à connu pour lui puisque il va savoir que c’est une page qui parle d’une certaine thématique et qui d’ailleurs lui apporte de la valeur.

Il y a de grandes chances qu’ils interagissent régulièrement avec vos contenus, qu’il aille, qu’il clique pour voir plus donc l’algorithme Facebook va le voir et donc forcément l’algorithme Facebook lui montrera de plus en plus vos contenus.

Une fois qu’il va passer à fan engagé, par moments lorsque vous aurez une bonne stratégie vous allez publier des contenus de vente par moment seulement et à ce moment-là il va savoir que vous avez des choses à vendre il va donc devenir prospect. Si votre offre est bien présentée et si vous avez bien fait les choses il va devenir client chez vous et une fois qu’il sera client chez vous, un client satisfait sera susceptible de devenir ambassadeur dans le sens où il pourra même partager vos offres, partager vos contenus et donc vous faire connaître à plus grande échelle.

D’ailleurs un fan engagé est quelqu’un qui interagit avec vos contenus; si vous publiez un contenu, le fan like le contenu, il y’a de grande chance que ses amis voient qu’il a liker le contenu de votre page et donc même un fan engagé devient ambassadeur et vous profitez de l’interaction finalement et de l’effet organique. Mais ce qu’il faut bien comprendre c’est que vous avez une sorte de cycle comme ça à respecter et en aucun cas vous pouvez réussir à avoir un membre Facebook qui va devenir client directement. C’est possible, dans des cas, mais très très restreint dans certains cas. Il faut vraiment bien présenter son offre et être assez bon en vente, mais en règle générale il faut vraiment que les gens passent par ce cycle-là puisque c’est comme ça que les gens achètent.

 Finalement une fois qu’on a compris ce cycle, ça devient évident que pour vendre sur Facebook il faut passer par 3 étapes:

  • La première étape, c’est d’avoir une stratégie de contenu efficace. on va donc créer et publier du contenu ciblé dans une thématique ciblée et on va donc au final prouver notre expertise et apporter de la valeur aux gens qui lisent nos contenus.
  • On va ensuite utiliser des hacks de visibilité, de manière à réussir à rendre nos contenus plus visibles aux yeux de prospects cibles, de manière à avoir plus de fans et à avoir toujours plus de gens qui voit nos contenus. Alors, il y’a plein de hacks qui existent pour avoir plus de visibilité.
  • Et puis, une fois qu’on a identifié finalement un mécanisme qui fonctionne et donc un mécanisme qui permet de vendre sur Facebook, on va utiliser un effet de levier puissant qui est la publicité Facebook. C’est-à-dire seulement une fois qu’on aura des mécanismes qui fonctionnent, qu’on a pu vérifier gratuitement avec la création du contenu et en rendant le contenu visible et on a pu s’assurer que ces contenus-là convertissaient, réalisaient l’objectif de ventes, seulement à ce moment-là on va utiliser la publicité Facebook comme effet de levier. En faisant dans ce sens-là on obtient de bien meilleurs résultats et puis surtout ça nous évite de dépenser de l’argent en publicité Facebook sur des choses qui  ne marchent pas, qui ne convertissent pas.

 

 Concrètement pour réussir à vendre sur Facebook, il y a selon moi 5 points vraiment importants:

  • Alors la première c’est d’avoir une page Facebook avec un positionnement claire; ça veut dire que les prospects cibles que vous visez doivent immédiatement identifier que votre page est faite pour eux.
  • La deuxième c’est de créer du contenu de forte valeur ajoutée,  vous devez vraiment apporter de la valeur aux gens dans vos contenus, de bonnes astuces, partager des choses vraiment pertinentes qui aident les gens un petit peu comme si vous donner des conseils à votre meilleur ami.
  • Ensuite, vous devez utiliser Facebook intelligemment pour pouvoir être mis en avant par l’algorithme Facebook. Ça veut dire que vous deviez vous débrouiller pour avoir de l’interaction sur votre poste, notamment en publiant aux bonnes heures, au moment où vos fans sont connectés, mais également en publiant de manière régulière.
  • Vous devez bien sûr utiliser les outils que Facebook met à votre disposition pour pouvoir convertir vos fans en client.  C’est très important d’avoir des outils internes à Facebook pour que les gens puissent facilement accéder à vos produits ou services.
  • Et pour terminer, une fois que vous avez identifié des mécanismes qui fonctionnent, des posts qui fonctionnent, un statut spécifique, un statut de vente, une vidéo et bien dans ce cas c’est le bon moment d’utiliser la publicité Facebook comme effet de levier pour avoir encore plus de visibilité et d’augmenter vos ventes.

Alors si vous suivez ses cinq étapes scrupuleusement sur Facebook vous allez voir que vos résultats vont sensiblement s’améliorer. Et puis si vous commencez à vendre sur Facebook,vous allez très rapidement trouver vos premiers clients.

Alors pour ceux qui voudraient avoir encore plus de détails sur la stratégie que j’utilise pour vendre sur Facebook, j’ai créé trois services différents qui peuvent vous aider à comprendre et à appliquer les bonnes clés, les bons mécanismes pour réussir à trouver des clients sur Facebook.

Ce qu’il faut savoir c’est que n’importe quelle personne qui gère une page Facebook peut réussir à vendre directement sur Facebook en utilisant une stratégie et des outils adaptés à la plateforme Facebook.

Alors je gère personnellement plusieurs pages Facebook pour des clients, dans vraiment des thématiques très différentes, que ce soit des business en ligne, des boutiques physiques ou même des services de coaching, et pour la grande majorité de mes clients on utilise à 100% Facebook. On n’a pas besoin de site web pour réussir à vendre.

Le seul outil extérieur qu’on utilise c’est tout simplement un outil de paiement en ligne pour pouvoir encaisser l’argent. Pour ceux qui voudraient maîtriser les bases de la stratégie que j’utilise pour vendre sur Facebook, j’écris un guide pratique dans lequel je partage les trois règles d’or qui selon moi sont essentiel à appliquer pour réussir à vendre efficacement sur Facebook. Et pour ceux qui voudraient vraiment maîtriser la stratégie de A à Z, j’ai créé une formation vidéo dans laquelle je filme mon écran, et je vous montre complètement étape par étape pas à pas comment je crée une stratégie de vente que ce soit pour moi ou pour un client sur Facebook. Je vous montre en détail de A à Z.

 

« Ma formation vidéo pour apprendre comment vendre sur facebook« 

Dans cette formation vidéo je vais notamment vous montrez ce qu’il ne faut surtout pas faire pour vendre sur Facebook et pourquoi. Je vais vous montrer une stratégie en deux étapes qui va vous permettre de transformer des utilisateurs Facebook en client. Je vais vous donner une structure de contenu type pour donner envie à tous vos fans Facebook d’acheter chez vous.

À la fin de cette formation vidéo vous aurez déjà commencé à mettre en place votre propre stratégie de vente sur Facebook et vous commencerez déjà à chasser vos premiers clients et pour ceux qui n’auraient pas le temps ou qui n’auraient pas l’envie je propose de m’occuper de A à Z de votre stratégie de vente sur Facebook auquel,  je m’occuperai de la mise en place d’une stratégie de promotion de vos produits et services sur Facebook pour vous permettre de trouver plus de prospects qualifiés et d’augmenter vos ventes.

Au final, avec cette stratégie vous serez capable de vendre quasiment en automatique sur le web. D’ailleurs que vous soyez déjà présent sur internet avec un site web ou pas, vous l’avez forcément compris. Être sur Facebook est devenu incontournable que ce soit pour de la notoriété, mais aussi pour moi. Et puis avec cette méthodologie appliquée sur Facebook, vous aurez tout simplement un système simple à gérer, pas du tout technique, pas comme sur un site web et que vous mettrez en plaçant sur une plateforme en l’occurrence Facebook ou tous vos clients potentiels, tous vos prospects potentiels sont déjà.

 Au final investir dans mes services ne va absolument pas rien coûter puisque si vous regardez bien dès que vous allez trouver vos premiers clients sur Facebook, vous allez automatiquement rembourser votre investissement. Alors, concrètement mes services comment ils marchent ? Mon guide pratique c’est un livre PDF, un ebook que vous recevrez et qui va vous permettre en fait de comprendre la stratégie en détail. Dans ce livre PDF j’ai bien détaillé exactement comment faire pour bien vendre, les règles qui sont selon moi indispensables pour réussir à vendre sur Facebook et vous pourrez vous approprier ces règles et puis les appliquées pour votre business sur Facebook.

Dans la formation vidéo, là on va beaucoup plus loin. Je filme mon écran vous êtes un petit peu comme si vous étiez derrière mon épaule, comme si on était côte à côte et puis, je vous montre concrètement comment je mets en place une stratégie de vente de A à Z sur Facebook que ce soit pour moi ou que ce soit pour un client. Donc ça va être super-simple pour vous ensuite, de vous approprier la stratégie et puis, de l’a dupliqué pour votre activité, pour votre business, et de commencer à réussir à vendre sur Facebook.

 Au cours de la formation donc je vous donne des exercices. par moment, il faut que vous mettiez sur pause, donc on réalise vraiment la stratégie ensemble, et finalement à la fin de la formation vous avez déjà quasiment bouclé votre stratégie et vous commencez déjà à l’appliquer sur Facebook.

Et puis si vous voulez que j’applique cette stratégie pour vous, dans ce cas on va prendre le temps d’échanger pour que j’en sache plus sur votre activité, sur votre marché et puis, surtout sur le profil de vos clients de manière à ce que je puisse vraiment me mettre à votre place et à la place de vos clients et commencer à créer du contenu pour eux, mais surtout mettre en place une stratégie de vente personnalisée adaptée à votre business. Et puis une fois j’aurai toutes les informations je vais tout de suite me mettre à appliquer la stratégie, donc à créer du contenu, à faire différentes choses pour vous donner de la visibilité et puis surtout pour vendre. Et puis, très rapidement, vous allez commencer à voir les premiers résultats sur votre page Facebook.

Aujourd’hui, Facebook est devenu une évidence et face à ça on a deux choix :

Soit on choisit de ne pas être sur Facebook, en tout cas de ne pas y être de manière vraiment sérieuse, je veux dire être un petit peu juste pour y être et puis, au final pour la majorité des gens qui le font de cette manière-là ils ont des résultats moyens voir des résultats mauvais. Moi je pense que si on fait ce choix-là je pense qu’il y a de grandes chances qu’on ait les mêmes résultats qu’eux, c’est-à-dire des résultats très moyens ou alors zéros.

Et puis, il y a une deuxième solution qui est de commencer à se mettre sur Facebook maintenant, mais, d’utiliser Facebook avec une stratégie qui marche déjà pour les autres, qui a déjà été validé par d’autres entrepreneurs avant vous. Une stratégie qui fonctionne pour moi, mais surtout une stratégie que j’applique pour la majorité de mes clients même pour  cent pour cent de mes clients et ça quelques soit leur domaine d’activité sur Facebook. Et je pense que vous êtes d’accord avec moi que si vous utilisez une stratégie qui fonctionne pour les autres et vous l’appliquez correctement pour votre business il y a de grandes chances qu’elle fonctionne aussi pour vous et qu’elle vous permet d’améliorer vos résultats.

 Pour commander c’est très simple il suffit de se rendre sur la fiche produit, et en descendant en bas de la fiche produit vous allez avoir une liste d’options qui va vous permettre de choisir le service qui vous intéresse. Une fois que vous aurez passé commande moi je vais recevoir un message et puis, dans les heures qui suivent je vous enverrai le lien pour télécharger ce que vous avez commandé et que ce soit ebook ou que ce soit les vidéos vous aurez un accès à vie. Et si vous avez commandé une prestation pour que j’applique la stratégie pour vous, je vous enverrai un questionnaire pour que vous me donniez des premières informations qui sont essentielles pour appliquer la stratégie.

Voilà! je vous dis à tout de suite de l’autre côté pour qu’on commence à mettre en place votre stratégie de vente sur Facebook à tout de suite.