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Transcription:

Salut, c’est Théo. Bienvenue dans cette nouvelle vidéo.

Aujourd’hui, je vais vous révéler 12 méthodes pour vendre rapidement sur internet, que ce soit des produits physiques ou des produits immatérielles comme des e-books, des formations vidéos, des séminaires en ligne. Je vais vous montrer ici dans cette vidéo donc 12 techniques qui vont vous permettre de vendre plus rapidement en ligne. 

L’idée c’est pas de brader votre savoir faire ou vos produits, ça sert à rien de faire des promotions, alors moi j’aime pas vraiment le mot promotion parce que en fait il sous-entend que vous avez besoin de solder vos produits pour faire des ventes.

Donc si vous faites tout le temps des promotions, malheureusement ça va entendre que vous faites pas de vente et que vous êtes pas forcément un expert, que vos produits ne sont pas de qualité, donc ici avec les 12 techniques que je vais vous donner ça va vous permettre de booster rapidement vos ventes et surtout de ne pas solder vos prix.

L’idée c’est de pas passer pour le gars pas cher du marché, pour qui on se fournit par cher et voilà la basse qualité, l’idée c’est tout de même d’avoir un positionnement qui est tout de même haut, même si vous allez voir qu’on va faire parfois des sacrifices au niveau du prix et au niveau des produits mais on va jamais utiliser le mot promotion et on va faire des choses qui sont un petit peu détournées.

 

12 méthodes pour vendre rapidement sur internet

Vendre facilement et rapidement sur internet
Comment vendre rapidement son produit?

1) Proposez un bonus dans les 48 premières heures:

La première technique consiste tout simplement à proposer un bonus dans les 48 premières heures.

Admettons que vous vendez un ebook ou vous vendez une formation vidéo ou un produit, et bien, ce que vous pouvez dire, par exemple, si vous vendez un sachet de protéine, vous dites voilà si vous prenez un sachet de protéines pendant 48h, vous avez le shaker en plastique avec la même marque. Si vous vendez un ebook  ou une formation vidéo, et bien vous pouvez proposez en même temps soit la formation vidéo offerte si vous vendez l’ebook ou inversement si vous vendez une formation vidéo ou un séminaire, vous pouvez tout simplement offrir votre ebook.

2) Ouvrir et refermer vos ventes sur l’espace d’une semaine:

La 2 ème technique encore une fois pour vendre plus rapidement sur internet ça va être d’ouvrir et refermer vos ventes sur l’espace d’à peu près une semaine.

Pourquoi ? je sais que la plupart d’entre vous vendent des produits téléchargeables,   particulièrement des ebook, des formations vidéos principalement et on peut pas justifier le fait qu’il n’y en a plus, donc ce que je vous recommande de faire c’est tout simplement la technique suivante: vous dites qu’il y a eu trop de ventes et donc du coup que vous êtes obligé de fermer les ventes, sinon il y aura trop de clients à gérer.

C’est la seule solution à mon avis pour vraiment justifier l’ouverture et la fermeture d’une vente.

Vous ne pouvez pas dire que votre formation vidéo sera en rupture de stock ou que votre ebook sera en rupture de stock puisque ce sont des produits téléchargeables, donc forcément il n’y a pas de stock à gérer. Donc, c’est ce que je vous recommande, c’est de jouer sur cet aspect gestion de client et en même temps ça sous-entend que vous-vous occupez bien de vos clients, donc c’est vraiment la technique que je vous recommande.

3) Proposez un paiement en 5 ou 10 fois sans frais pendant 48 heures:

La troisième méthode, ça va être de proposer une facilité de paiement cette fois.

Par exemple pendant 48 heures, vous allez proposer quelque chose de très cher en 5x ou 10x sans frais. C’est ce que j’ai fais par exemple la semaine dernière sur une formation qui coûte 297 euros, je l’ai proposé en 10x 29 euros et j’ai réalisé plus de 1500 euros en une seule fois donc 1500 euros qui vont tomber 10 fois, c’est juste énorme.

Ce que je vous recommande en plus c’est de mettre juste derrière un upsell, c’est à dire que les personnes qui vont acheter votre produit à un prix préférentiel (par la facilité de paiement) et bien vous allez pouvoir leur proposer un produit juste après et c’est comme ça que vous allez pouvoir encore faire du chiffre encore plus rapidement.

4) Proposez plusieurs versions de votre produit. « Premium » ou « Low cost »:

La 4 ème méthode consiste à vendre une version soit premium soit low cost de votre produit. Si en ce moment vous avez une formation qui coûte 1000 euros et que personne ne l’achète, et bien ce que je vous recommande de faire, c’est que pendant l’espace d’une semaine, vous  proposer une version tarif réduit qui est par exemple deux fois moins cher, mais qui va uniquement à l’essentiel ou alors qui n’a pas d’heures de coaching ou qui n’a pas d’assistance client etc…

Vous pouvez retirer des éléments et tout simplement cassez le prix de votre produit. ça va vous permettre de faire également beaucoup plus de ventes.

Admettons que vous vendiez une formation qui coûtait 600 euros, vous enlevez par exemple la moitié et vous la proposer à moitié moins chère et vous dites qu’il n’y a pas de gestion client ou des choses comme ça, c’est ce que j’ai également vu quand je travaillais pour un hébergeur web, il crée des produits vraiment hyper low cost avec uniquement un service client par email, du coup il n’y a pas de service téléphonique, donc forcément moins de service a un prix plus abordable pour un nouveau type de clientèle, alors certes le type de clientèle qui a moins d’argent que les autres n’est pas forcément le plus intéressant, mais ça va vous permettre de générer du cash rapidement.

5) Vendre un pack de trois produits pour le prix de deux:

La 5 ème méthode consiste à vendre un pack de 3 produits pour le prix de deux, encore une fois on va toujours éviter le mot promotion.

Si vous utilisez souvent le mot promotion ou solde sur votre business, tout le monde va attendre à chaque fois qu’il y ai des promotions ou des soldes pour acheter vos produits et l’idée c’est d’avoir un business qui vous rapporte à long terme et pas simplement un business qui va vous rapporter en « one shot ».

Donc ne perdez pas de vue l’idée de ne jamais utiliser le mot promotion ou solde, c’est vraiment très important pour conserver une valeur perçue intéressante de l’ensemble de vos produits.

6) Proposez un accès gratuit durant 24 heures avant la facturation:

La 6 éme méthode, ça va être de proposer un accès gratuit de 24h avant d’être facturer.

Je prends un exemple, admettons que vous vendez une formation vidéo et bien, vous débloquez par exemple le premier module uniquement ou un tiers de la formation et vous dites c’est gratuit.

On y accède gratuitement donc les personnes mettent leur numéro de carte bancaire, elles choisissent de souscrire à un abonnement spécial et en fait cet abonnement ne va pas facturer votre client que après 24h, donc ça laisse à votre client le temps de voir si le produit lui convient ou pas, ou du moins si le début du produit lui convient ou pas, si ça ne lui convient pas vous pouvez très facilement lui dire comment faire pour ne pas être facturer.

Je vous recommande vraiment d’utiliser un moyen qui ne demande pas de gestion client pour annuler le paiement, puisque sinon les personnes vont se dire ah ouais 24h, mais s’il ne me répond pas dans les 24h, je vais être quand même facturé. Donc c’est ce que je vous recommande, encore une fois pour vendre encore plus.

7) Offrez un échantillon de vos produits à vos clients:

La 7 ème technique: envoyer un extrait de votre produit tout comme par exemple les flacons de parfum qu’on envoi pour appâter un petit peu le client.

De la même façon offrez un échantillon de vos produits à vos clients, par exemple, vous vendez un livre, envoyez donc les 30 premières pages de votre livre à votre audience et ensuite renvoyez sur une page de vente. Vous vendez une formation vidéo, envoyez les deux ou les trois premières vidéos et ensuite proposez d’acheter votre produit.

Proposez un extrait pour vendre encore plus et surtout plus facilement vos produits sur Internet.

8) Faites un séminaire lors des lancements de produits et proposez un bonus:

La 8 ème technique, c’est de vendre en séminaire, par exemple, vous vendez un produit où vous lancez un nouveau produit, faites un séminaire vidéo, invitez tous les prospects qui sont intéressés et répondez à leurs questions en direct à la fin. Vous allez pouvoir également à la fin de votre webinaire ou de votre séminaire proposer un bonus et remercier les personnes d’avoir été présentes auprès de votre événement.

Vous allez faire non seulement beaucoup plus de vente mais vous allez également comprendre toutes les questions que se posent vos prospects et du coup y répondre par la suite sur votre page de vente, comme ça vous ferez également en automatique beaucoup plus de ventes.

9) Envoyez des témoignages vidéos:

La 9 ème technique: Envoyez des témoignages vidéos, admettons que vous avez pleins de clients qui ont déjà réussi ou qui utilisent déjà votre produit et bien demandez leur une courte vidéo de témoignage sur votre produit.

ça va vous rapporter beaucoup d’argent, tout simplement parce que c’est un gage de confiance et forcément quand on veut acheter, la vraie frayeur qu’on a c’est de passer pour un pigeon, alors quand on voit que beaucoup de personnes ont fait le pas et ont acheté le produit ou la formation en question, on est beaucoup plus enclin à passer à l’action.

Donc je vous recommande d’envoyer des témoignages que ce soit des vidéos, c’est ce qui fonctionne le mieux, ou des témoignages sur vos réseaux sociaux. Moi, à un moment j’avais fais une publication sur ma page facebook où je disais voilà mes clients, j’aimerai bien que vous-vous exprimiez sur la qualité de mes formations, ce que vous en pensez, du coup ensuite j’ai pris des captures d’écran et j’ai pu les mettre sur mes pages de ventes, donc c’est ce que je vous recommande encore une fois pour asseoir votre notoriété et pour vendre encore une fois beaucoup plus facilement.

10) Utilisez le terme « édition limitée » pour faciliter vos ventes:

La 10 ème méthode: cette fois ci c’est particulièrement pour ceux qui n’ont fait aucune vente et ceux qui sont prêt à supprimer l’un de leur produit.

D’ailleurs je vais vous expliquer la technique des éditions limitées: les éditions limitées c’est la grande arnaque du marketing, en gros chaque produit qui se vend pas, on arrête de le produire donc il y a forcément une quantité qui est limitée et boum, ça devient une édition limitée.

Donc de la même façon si vous avez une formation vidéo, un ebook ou un livre qui ne se vend pas, vous rajoutez le label édition limitée parce que vous en produirez plus, parce que ça ne s’est pas vendu, et boum vous vendrez automatiquement beaucoup plus facilement qu’un produit normal qui n’a pas de quantité ou qui a une quantité illimitée.

Voila, je vous recommande d’utiliser la technique des éditions limitées si vous ne faites pas de ventes et vous annoncez que votre produit est une édition limitée.

11) Créez un produit d’appel puis proposez un upsell:

11 ème méthode: les produits d’appels.

Admettons que vous vendez un produit beaucoup moins cher que ceux que vous avez l’habitude de vendre – attention à ne pas positionner toute votre stratégie autour de votre produit d’appel sinon encore une fois on va vous prendre pour le gars qui vend des trucs pas chers dans tout le marché, mais ce que vous pouvez faire c’est vendre un produit d’appel et juste derrière proposez des upsells.

C’est à dire de proposer des ventes additionnels, admettons que vous vendez habituellement des formations à 200 ou 500 euros et bien pour une fois vous allez sortir une formation, par exemple, à 47 euros et juste après avoir commander votre produit, vous allez recommander d’autres produits histoire que les personnes ajoutent à leur commande vos différents produits et c’est vraiment comme ça que vous allez pouvoir faire du chiffre.

Un produit d’appel comme son nom l’indique c’est simplement un produit pour appeler les clients mais derrière c’est à vous de savoir leurs vendre des produits complémentaires.

12) Faites une vidéo démonstrative de l’utilisation de votre produit:

12 ème et dernière technique pour vendre rapidement sur le web: envoyer une vidéo de l’utilisation de votre produit, admettons que par exemple vous vendez des formations vidéos, et bien vous pouvez tout simplement montrer comment est ce que vos clients ont réussi à utiliser votre formation, ça peut être par le biais d’un témoignage vidéo ou alors ce que vous pouvez faire également si vous avez des produits physiques que vous vendez sur amazon, ebay ou sur votre site d’e-commerce… etc,  et bien ce que vous pouvez faire c’est tout simplement ajouter des vidéos de l’utilisation de votre produit.

On voit dernièrement avec la sortie d’un nouvel Iphone, la sortie d’un nouvel ordinateur ou d’un nouvel objet, on montre comment utiliser le produit et c’est seulement comme ça qu’on a envie ensuite de l’acheter.

Donc, de la même façon si vous vendez une formation, faites une vidéo – pourquoi pas – de qu’est qui se passe une fois qu’on est dans votre espace membre ou si vous vendez un livre,  faites une vidéo de votre livre, vous le montrez, bon vous montrez pas comment lire 🙂 , mais vous montrez comment votre livre est techniquement, comment est ce qu’il est physiquement votre livre, ça va vous permettre de faire encore une fois beaucoup plus de ventes.

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Je vous souhaite une excellente journée et tout le succès que vous méritez pour votre business, Salut !