Je ne sais pas si vous êtes dans ce cas, mais je vois souvent ce genre d’erreur dans le choix d’une niche. 

Une niche, c’est quoi exactement et comment on bouffe la concurrence ?

Comment battre vos concurrents à tous les coups..

Sur internet, vous trouverez des tas d’outils pour espionner vos concurrents. Certains vont même chercher les prix à droite et à gauche pour faire des comparaisons et vous proposer les meilleures solutions tarifaires pour vendre.

Et vous avez également d’autres entreprises qui proposent des logiciel coûteux pour trouver la niche idéale pour vendre.

Je n’utilise rien de tout ça et voici pourquoi:

Imaginez que vous ayez trouvé une super formation web pour apprendre la vente. Mieux encore, vous avez entendu parler d’un bulletin trimestriel avec des astuces… le Parasite™

Cette fois-ci, c’est sûr, vous allez vous abonner. Après tout, c’est quoi 47€ pour 3 mois ?

En fait pas grand chose…

Alors pourquoi d’après vous tous mes lecteurs ne sont pas encore abonnés au Parasite™ ?

Et bien tout simplement parce que la concurrence est toujours présente…

D’un seul coup, la chaudière s’arrête… vous allez voir la cuve… VIDE! Il faut remplir.

Vous ne passez pas par la case départ, vous dépensez 1000€ pour vous chauffer quelques semaines.

Et voilà comment on loupe le Parasite™ tout comme on loupe vos produits.

Si vous vendez des chapeaux, vos concurrents principaux ne sont pas les autres boutiques en ligne de chapeaux.

Vos concurrents sont:

  • EDF
  • GDF
  • L’eau
  • Le crédit à rembourser, ou le loyer de la location
  • votre fournisseur d’accès internet
  • le téléphone
  • La bouffe, les supermarchés
  • Les boutiques de fringues
  • Les opticiens
  • Le vendeur de combustible (fioul, charbon, etc…)

et j’en passe.

Une fois que vos prospects ont remplit leur cuve (c’est un exemple) et dépensé 1000€, croyez-moi, la plupart n’a plus envie de sortir un sous de sa poche.

Voilà vos véritables concurrents.

Le seul outil capable de prédire votre réussite n’est alors qu’un simple sondage avec 2 questions à vos prospects:

  • Combien gagnez-vous par mois ?
  • Combien dépensez-vous par mois ? (loyer, edf, impots, loisirs, habillement, etc…)

Si vous faites une petite soustraction suivie d’une moyenne sur tous vos abonnés, vous aurez une idée de ce qu’il reste en moyenne pour votre produit.

C’est là le seul outil véritablement valable. Et c’est une chance si vous lisez cet article, parce que vous venez d’enterrer d’un coup de pelle votre plus gros concurrent:

VOUS!

Les gens doivent dépenser de l’argent régulièrement… c’est d’ailleurs pour ça que la majorité travaille. Si vous avez compris ça, vous avez tout comprit.

C’est pour cette raison qu’une niche en marketing n’est pas un secteur avec un produit totalement nouveau.

Un produit tout nouveau d’ailleurs peut avoir du mal à se vendre au début…

 

Une niche, c’est juste prendre un SOUS secteur… d’un truc qui cartonne déjà!

Par exemple:

  • Les canapés en cuir au lieu des salons complets
  • Les lunettes en bois au lieu de l’optique en général
  • Les bonbons de grand mère au lieu des sucreries
  • L’ harmonica au lieu des instruments de musique

    Voilà ce qu’est véritablement une niche.

C’est pas difficile à trouver, vous en avez pleins dans la tête. Il suffit juste de remettre la main dessus.

Vous en trouverez tout le temps dans votre quotidien si vous apprenez à y faire attention.

Bref! vous connaissez aujourd’hui votre principal concurrent: vous même qui vous faisiez (peut-être) une mauvaise idée de vos concurrents.

Maintenant, il faut avancer et réussir à vendre. Sur internet, ce n’est pas comme dans un magasin. Il n’y a que vos mots ou vos vidéos qui feront sortir les porte-monnaie.

Et la meilleure façon d’apprendre à manier les mots, c’est de le faire tous les jours…

Et pourquoi pas en rédigeant un mail par jour ? 😉

P.S. Si vous avez réglé toutes vos factures, le Parasite™ est encore ici:

https://lebonwebmarketing.com/le-parasite.php